全國版） - (內容為王 傳播渠道多元

奇正沐古(中國)咨詢機構董事長 孔繁任產品滿足人性最深處的需求原來的產品針對消費者非常具體的需求，mini storage相對比較淺層。現在的產品針對的消費者需求都是往人性深處走。像索尼、諾基亞、柯達，曾經都是行業老大，有那麼強大的品牌，陷入今天的困境原本是不可思議的。他們就會輸在一點點上面。比如索尼最先開發閱讀器，但亞馬遜做成功了，索尼沒成功。索尼是通過和出版社的合作來獲得電子版的書，但亞馬遜因為依托互聯網起家，起步就考慮在網上下載。看上去只有一點，但這一點差別就很大。消費者在互聯網時代都變得越來越懶了。稍微一點不方便，就不樂意了。消費者的需求已經不是表面的簡單的需求，而是人性深處的需求。現在的產品研發，更多的會考慮到人性深處的需求和慾望。渠道從線性向圈子轉變過去渠道被商業地產控制，現在互聯網時代，試圖在電商上找到低成本的渠道。帶來的變化是，渠道原來是點對點的B 2B，到點對多的B 2C。現在從線性變成了環狀的。最近一兩年，俱樂部營銷，圈子營銷變得越來越多，人跟人能夠見面的這種圈子+互聯網不能見面的圈子，兩個方向在發展。都想規避傳統渠道。從線性散狀到圈子的一個轉變。帶來的問題是，網上做好了，就想開地面店。地面苦不堪言的企業，都想做電商。現在有個說法是，傳統渠道越來越向電商靠攏，而電商越來越向傳統地面接近。企業面臨的是，生產成本在漲，銷售利潤空間壓縮。在互聯網時代，現在物流也很發達，企業無法再通過產品的異地和不對稱信息來達到高價。價格倒逼企業在產品上新奇特。高科技產品、文化創意產品、資源型產品、趨優化產品，是未來的方向。不跨界營銷難以生存跨界是個大趨勢。誰都擺脫不了技術革命所帶來的衝擊，這個形勢下跨界是必然的，但關鍵是要理清跨界的層面。有的跨界經營，是經營戰略層面的，多元化經營了；有的跨界是利用其它行業，比如進入一個互聯網企業，是為產品傳播提供了渠道，是一個互補的功能；有的跨界是進行產品的升級，比如佳能，單純去考慮如何做卡片機已經沒有意義了。手機從移動通訊跨界到攝影，佳能是不是也可以反跨界到通訊，這個跨界是迎合整個趨勢的產品升級。很多產品現在不跨界是難以生存的。天涯社區副總裁 陳勇用戶需求更加細化、移動互聯網的需求增長迅猛。移動互聯對人們生活的全面滲透會持續深入，移動應用的創新和研發還有巨大的潛力和空間。11月29號，我們剛在成都發佈了最新版的無線客戶端產品--天涯社區-微論無線客戶端正式版。這是一款基於移動興趣社交的產品，與微信、微博有差異化的發展空間，是基於天涯社區近15年積累的大用戶數據平台研發的無線客戶端產品，為用戶提供全興趣點覆蓋、更有深度、更具原創性、更可信賴的移動興趣社交互動平台。廣告內容化，內容產品化，產品服務化。天涯的營銷模式從最初的售賣廣告，到今天開展深入互動的社會化媒體營銷服務，實際也反應了整體營銷市場，營銷人員對客戶市場溝通策略的轉變。這種轉變，源於網絡社交媒體話語權的增強，也反映了網民在信息海洋中對於真正價值內容、優質產品與服務的需求。省廣賽鉑互動媒介中心總經迷你倉 計廣初需要足夠的"火藥"來引爆隨著社會化媒體的運用越來越普及，在過去很多品牌通過炒作來達到廣告效果，但在社會化媒體上，網民的辨識度是非常高的，因此需要將社會化媒體和傳統廣告深度結合。與此同時，硬廣告傳播還是具備很強的能量，社會化媒體營銷還是需要硬廣告的輔助。沒有足夠的"火藥"做鋪墊，爆不響。視頻媒體成為今年的一大亮點，有逐漸從視頻網站向傳媒集團轉變的趨勢。現在的視頻從傳統只是購買電視劇到開始自制內容，進而反哺電視台，開始撼動傳統電視的地位。這對廣告主的影響，體現在可以更加生動地運用廣告素材在互聯網上進行傳播。強化了與消費者之間的互動，一方面可以降低營銷成本，另一方面提升參與感，更好地傳遞出品牌信息。數字移動時代營銷標配-BEST B(BigDate)，大數據。大數據背後是消費者更加精准的畫像，就是說他消費什麼，他的行為是什麼，因為只有對我們最核心的目標人群做了分析之後，才能有營銷的方向，大數據是支撐整個營銷體系中最核心的前端的分析。E(Exactly)，精准。5億的移動互聯人群，廣告主不可能跟所有人進行面對面的溝通，撒網式的溝通成本很高，只有做到精准，鎖定我們真正需要跟他溝通的目標人群，對他進行精准的溝通，才會做到有的放矢。S(Screen)第三是屏幕。商業模式未來幾年的趨勢會是一個線上到線下，線下又回到線上，線上又回到線下，O2O2O的一個螺旋上升的商業連。只有整合戶外屏、電視屏和PC端、Pad端，以及手機端，實現五塊屏聯動，才有可能達到最有效的營銷效果。T(Technology)第四是技術，作為BEST最後的標配，底層大數據技術，中層精准定向技術，終端多屏整合技術，以及移動營銷過程中的監測技術，串聯和支撐了整個BEST體系。搜狐移動新媒體中心總經理 岳建雄分享和互動功能將進一步增強，社會化媒體將有大的營銷空間。搜狐新聞客戶端今年主要是注重富媒體的打造，在產品的功能上做了創新和優化，其中效果比較好的是視頻新聞，上線後用戶主動分享、點擊頻率明顯增加。2013年搜狐新聞客戶端用戶習慣方面有兩塊變化比較顯著，一是用戶對音視頻的需求增加，二是用戶的訂閱習慣已經形成，目前刊物的總訂閱量達到8.2億。現在社會化媒體還處於發展初期，廣告效果更多的體現在品牌的滲透方面，比如我們今年與《中國好聲音》的獨家合作，在微博上也進行了一系列的營銷推廣，從轉發量、活躍度的數據來看都有不錯的效果。在未來，移動互聯網產品宣傳推廣肯定首先要考慮社會化媒體營銷的效力，我覺得企業應當重視並充分按照自身情況搭建社會化媒體運營系統，充分配給財力和人力，把社會化媒體真正納入企業的整體發展戰略當中。目前，移動互聯網的總用戶數已過5億，移動互聯網時代，用戶可以隨時隨地通過手機將當下正在發生的事件進行直播。而社交網絡的快速傳播會將熱點事件、新聞進行深度發酵。mobile+social兩者的融合將成為社會化媒體的一個方向。我們即將上線的4.0版本也將會加入社交功能，引入"閱讀圈"功能，將社交化和移動化融合為一體。文件倉