名成鄺鋩 3招率員工破困局

　　在淡市之下，新蒲崗迷你倉很多地產代理推行無底薪、減佣搶客等策略，務求突圍而出戰勝淡市。在地產代理界打滾多年的名成（店舖）代理執行董事鄺鋩則認為這是下下策。面對當前淡市，他極力推行求生三招，希望帶領員工走出困局。走專業路� 吸投資客　　第一招走專業路�，他指出，過去兩年絕大部分商舖代理均為炒家服務，但是雙倍印花稅（DSD）生效後，炒家絕�市場，只有長�投資者仍然有興趣投資商舖市場，但投資者對市場的要求不同，代理要多角度分析不同地區、不同商舖的投資價值及前景，才能說服投資者入市。換句話說，只有專業分析的代理才做到投資者生意。轉型辦租務 基礎做起　　第二招順應時勢轉型，過去員工70%至80%時間做買賣，20%至30%時間做租務，今時今日要改變，70%時間做租務，其餘時間做買賣。鄺鋩表示，公mini storage近期增多了很多獨家租盤，例如廣東道一個單邊地舖，目的是提供更多機會讓員工「坐舖」（在現場撈客），希望他們由基礎做起，不要再追憶過去兩年的黃金歲月。　　第三招加強心態，鄺鋩指出作為地產代理無論遇到怎樣的市況，取勝之道是心態，所以在淡市之下更加要求員工紀律嚴明，公司指出走甚麼方向，員工就要跟隨。　　鄺鋩指出，政府推出辣招後，整體代理佣金只及去年高峰期的兩成，但該公司現時約50名員工，一半以上佣金收入仍維持去年的3成以上，可算跑贏大市。　　至於商舖市場的後市走勢，鄺鋩指出，近年舖位市場的炒風已經「過�火」，即使政府不出招，舖位市場也需要調整，最主要原因是，內地自由行遊客的銷費模式開始改變，近一年自由行遊客數量雖然沒有減少，但購物主要集中民生必需品為主，所以舖位租金及價格都有調整的空間。self storage